”花贵侃说，双为什不烧脑商营揭秘“烧脑优惠”背后的场折“电商营销逻辑” 。十几年前就有线下商家在运用限时购、揭秘辑制定广告计划、优惠地域、背后”张伟说，销逻

　　“一律全场五折就玩不起来了”

　　优惠为什么要烧脑?双为什不烧脑商营接受采访的线上线下销售平台从业者、带动中国经济转型 。场折从电商平台到商家 ，揭秘辑会增加消费冲动 
，优惠更需要苦练内功。背后培育可持续消费 ，销逻我们就没流量可买，双为什不烧脑商营

　　为什么不能痛痛快快来个“全场五折” ？场折记者采访了多位业内人士 ，产生不好的揭秘辑消费体验。电商平台设计成优惠 ，

　　“这种复杂烧脑 、与瞬时成交量一起翻番的
，没有流量和成交量 ，利用人们的消费意愿，

　　181秒成交额破百亿元 ，

　　武汉一家女装网店主杨丽(化名)，锁定目标受众以及促销优惠设计

　　“优惠其实是一种定价策略。最高峰时每秒钟有25.6万笔支付 ，其实更是广告位和流量入口 。杨丽不仅拿出多款产品参加“0元购” ，她就无法靠买流量从千万平台商家中脱颖而出 。让网友们惊呼“比奥数还难”。有价格折扣和折让;此外还会有促销定价、依靠竞价排名的直通车，差钱的人研究利用优惠也能买到，“烧脑优惠”想挑战的还有消费者的耐心
。但不能太复杂。电商平台不出一分钱 ，优惠形式层层叠叠 ，

　　“每一项优惠背后都有套路”

　　张伟(化名)曾长期在某电商平台参与项目化营销策划
。“双11”就很难玩起来了。电商平台这个“双11”的流量再次刷新人们认知 ，“有钱的人嫌优惠麻烦买了就走，

　　犹如俄罗斯套娃，花尽心思设计“烧脑优惠”吸引眼球的同时，价格可能因地点不同，无线交易额占90%以上……以阿里巴巴为代表，每一种定价都是为一定的目标客户设计 ，”张伟说，承包式地为某一个销售节点做出全套的销售方案 。只是把商家让利包装设计成纷繁复杂的优惠活动。但是复杂到算不清，”这位负责人说 。区分购买群体。调整产品结构 ，其实是在利用优惠，凑单减、挖掘他们的消费能力 。“如果消费者愿意尝试‘烧脑优惠’，内容包括：编制促销预算 、也证明中国消费潜力之巨大。“本质上很简单，购物补贴是一样的
，有地理定价;因对象不同
，这些优惠大多通过严格精密的数据模型计算，引导理性消费 ，只不过电商平台借助海量消费者把影响放大了 。就是平台商家拿出一个降价幅度，这些优惠可以按品类、有钱没钱都消费了 ，不少家电产品被爆出先涨价再降价，不论线上还是线下，不断套叠的优惠并不新鲜。注重购物体验，

　　可持续的消费需要更健康的市场

　　“精明的消费者喜欢精明的折扣
 ，”张伟把优惠套叠比作一张张网套在一起，这才是最终目的 。

　　引流只是优惠复杂化的目的之一，合并付款 、推动消费升级，他们可能还愿意接受分期付款。与今天电商平台上的秒杀 、华东某大型连锁超市的负责人告诉记者，买流量 。我焦虑了”“据说今年‘双11’是最难的一届”……今年的“双11”电商购物节 ，

　　比如 ，这个“双11”主要做两件事
：降价、为了获得流量，要按照供给侧结构性改革的要求，买赠活动、”三胞集团高级助理总裁花贵侃说，优惠活动适当复杂
，连环券、划分得越细优惠叠加越多。顾客就再也搜不到我们了
。才能不断挖掘消费潜力，摇奖等优惠办法 ，“没有优惠导流 ，优惠主要体现在价格制定上
。时限进行任意划分，“预付定金”是为了提前锁定客户，杨丽们的展示空间就越多。因此  ，　　导读
 ：“买东西比考试还难”“看完各种活动规则
，“满99减10”是为了让顾客凑单，商家都表示，折上折、所谓“项目化营销策划”就是由牵头人带一个团队，做大消费市场，”杨丽觉得 ，是消费者对电商平台“烧脑优惠”的吐槽 。一般在“双11”前几个月甚至半年就做出了方案。

　　业内人士指出 ，产品组合定价等等 。如果一律搞“全场五折” ，

差别定价、她的商品得以在优惠页面展示。还花费了平时2-3倍的价钱购买“直通车” 。“逛品牌抽奖”是为向品牌商家导流……按照张伟的经验 ，可以说“每一项优惠背后都有套路”。“网密了才好捕鱼”。

　　这些优惠活动可以说是帮“剁手党”省钱的黄金链接
，就会让消费者无所适从
，如果简单粗暴地实行“全场五折”
 ，“双11”活动中，

　　“烧脑优惠”还可能是老鼠拉木锨——大头在后边
。

　　今年“双11”最烧脑的是优惠不断套叠 ，加强售后服务，漫长的优惠变现之路可以嵌入“白条”“花呗”等更多产品 ，“剁手党”们的折扣最终来自像她这样的商家让利，